Taħt il-mewġ kien hemm taħt il-kurrenti perikolużi.
Aktar minn 50000 negozju Ċiniż ġew affettwati, u ħafna bejjiegħa kbar ta 'isem tad-ditta li ilhom stazzjonati għal żmien twil naqsu milli jaħarbu din il-mewġa ta' "marea ta 'għeluq tal-ħwienet".
Xi ħadd jara l-periklu, xi ħadd jaqra t-tibdil u t-tendenza.
Aktar u aktar negozji domestiċi jaslu għall-kanal B2B (business to business). Minn kumpanija kbira b'għexieren ta 'eluf ta' impjegati sal-kuruna tal-pin "inviżibbli" li tiffoka fuq il-binarju vertikali, huma kollha fuq il-mejda tal-karti biex jaraw din ir-reshuffle bla preċedent.
Ma jistgħux jiddeċiedu fejn sejra l-marea. Madankollu, il-kummerċ elettroniku transkonfinali qed iwassal għal opportunità storika ġdida, u aktar negozji qed jippruvaw isibu d-direzzjoni tagħhom stess.
Il-prezz ta 'sedil "riturnee" żdied 12-il darba
Fl-2007, Zeng Hui mar lura d-dar biex jieħu f'idejh in-negozju tal-ġenituri tiegħu.
Din il-fabbrika tal-partijiet tal-karozzi, li tinsab f'Nanchang, Provinċja ta 'Jiangxi, qed tbati mill-uġigħ miġjuba mill-bidliet taż-żminijiet: il-kanali tal-bejgħ huma dejjaq u l-profitti qed isiru aktar irqaq u irqaq. Darba, kien diffiċli għall-klijenti li jingħaqdu biex jaslu għall-bieb, u s-suq waqa 'f'sitwazzjoni fejn il-qawwi jieħdu kollox.
X'irrid nagħmel? Jew segwi l-marki l-kbar u ltaqa 'mal-manifatturi tal-aċċessorji b'aktar minn għaxar snin ta' esperjenza; Jew ipprova sib binarju ġdid, fi kliem Zeng Hui, "kompetizzjoni ta 'dislokazzjoni".
Fl-ewwel sena, iż-żagħżugħ naqas milli jsalva t-tnaqqis tal-fabbrika. L-iżvantaġġi tal-marka u s-saħħa tal-prodott jistgħu jidhru b'għajnejhom, "wirja tiswa aktar minn 100000, u tista' lanqas tikseb klijent."
Is-sena d-dieħla, fl-aħħar beda jifhem it-tifsira vera ta '"kompetizzjoni ta' dislokazzjoni". Il-fabbrika tal-aċċessorji daħlet f'binarju vertikali żgħir u bdiet tistudja, tiffoka fuq is-sedili tal-makkinarju industrijali u agrikolu. Pereżempju, Zeng Hui, kategorija żgħira ta 'makkinarju tal-kostruzzjoni hija l-forklift, "ejja nagħmlu l-forklift l-ewwel."
Huwa effettiv li tkun "ċampjin inviżibbli" tal-binarju tas-suddiviżjoni. Il-fabbrika ġiet rivitalizzata, u r-rata tat-tkabbir tal-bejgħ f'dawk is-snin laħqet 50%. Illum, il-fabbrika ta 'Zeng Hui okkupat 60% tas-suq domestiku tas-sedil tal-forklift.
Minbarra t-titjib tal-istrateġija tal-prodott, Zeng Hui beda jistudja wkoll il-kummerċ elettroniku biex jiftaħ kanali ġodda ta 'bejgħ għall-fabbrika. Huwa kburi: "aħna l-ewwel lott ta 'manifatturi fiċ-Ċina li jbiegħu sedili tal-vetturi fuq Taobao u 1688."
B'kumbinazzjoni, Zeng Hui daħal f'kuntatt mal-kummerċ elettroniku transkonfinali B2B.
Tgħallem għall-ewwel darba li hemm dinja maġika fuq in-naħa l-oħra tal-baħar. Ix-xerrejja hemm aktar familjari mal-prodotti mekkaniċi u għandhom kapaċità qawwija ta 'manutenzjoni u modifika. Xi makkinarju agrikolu żgħir jista 'jinbiegħ direttament fis-supermarkits.
Dak iż-żmien, il-kummerċ elettroniku transkonfinali kien għadu ħaġa ġdida, iżda t-traffiku miġjub minn Alibaba kien reali: minn meta daħlet fl-istazzjon internazzjonali ta 'Alibaba, il-fabbrika ta' Zeng Hui setgħet tirċievi seba 'jew tmienja jew saħansitra aktar inkjesti kuljum. Fuq pjattaformi B2B oħra, huwa rari li jkollok mistoqsija waħda jew tnejn fil-ġimgħa.
"Dak iż-żmien, is-softwer tat-traduzzjoni ma kienx żviluppat," fakkar Zeng Hui. “Ttajpjajna kelma b’kelma u mbagħad ittradunieha b’dizzjunarju online.”
Is-sedili tal-Forklift u s-sedili tal-lawn mower jaqsmu l-oċean u huma mmuntati fuq in-naħa l-oħra tal-oċean. Din hija kompetizzjoni oħra ta 'dislokazzjoni perfetta. Il-pajjiżi Ewropej u Amerikani kisbu t-tieni kurva ta 'żvilupp tal-fabbrika.
"Overseas" tfisser suq ġdid, halo u primjum tad-ditta.
Darba, Zeng Hui tkellem ma 'klijent u sar jaf li l-parti l-oħra kienet daħlet f'lott ta' siġġijiet Taljani. Kurjuż, mar josservaha u f’daqqa t’għajn għaraf is-sengħa tal-fabbrika tiegħu: “Dan mhux il-prodott tagħna?”
Il-pur made in China vvjaġġa tul il-baħar u rritorna lix-xerrejja Ċiniżi. Dawn is-siġġijiet daru madwar l-Italja u l-valur tagħhom żdied 12-il darba.
Dawn is-sedili "riritornati" ixxukkjaw lil Zeng Hui: is-suq barrani mhuwiex gżira ta 'sikurezza permanenti. Biex tikseb pożizzjoni soda fil-maltemp tal-kummerċ elettroniku transkonfinali, il-qawwa tad-ditta hija l-qalba.
Dak iż-żmien, il-gwerra tal-prezzijiet kienet għadha popolari fiċ-Ċina, "jekk tbigħ għal 5 wan, nbiegħ għal 4.9 wan." Zeng Hui beda jaħseb dwar mistoqsija ġdida: "x'għandi nagħmel jekk irrid nbiegħ id-doppju ta' oħrajn?"
Beda wkoll jimpjega "returnees". Il-fabbrika tal-aċċessorji ġibdet aktar minn 20 sinsla teknika, u l-fabbrika kollha għandha biss aktar minn 80 impjegat.
Zeng Hui qal li għandna nżommu t-teknoloġija ewlenija u l-proċess f'idejna u nfasslu l-iżvilupp tal-marka. "Nittama li noħloq xi ħaġa ta' valur minflok kompetizzjoni ta' livell baxx u ripetittiva."
Wara ħames snin, huwa rritorna fil-kamp tal-battalja tal-kummerċ elettroniku transkonfinali
F'Luoyang, Provinċja ta 'Henan, "industrija tal-plastik ta' kapital kbir" hija tabelli b'ittri tad-deheb.
Hemm ħafna auras madwaru, u l-aktar li jiġbed l-għajn hija bla dubju l-"intrapriża ewlenija ta 'tnaqqis tal-faqar immirat f'Luoyang": matul l-aħħar tmien snin, l-industrija tal-plastik fuq skala kbira stabbilixxiet 17-il workshop għat-tnaqqis tal-faqar f'Luoyang, li jirradja minn Xin'an County għall-madwar Yichuan, Luoning, Ruyang u Yiyang, issuq aktar minn 2000 ruħ għall-impjieg.
L-intenzjoni oriġinali ta 'din l-intrapriża kienet li "tgħin lill-foqra": Guo Songtao, li ggradwa mill-Università ta' Zhengzhou, mar lura lejn il-belt twelidu b'kapital u esperjenza wara diversi startups.
Dak iż-żmien, għalkemm il-Kontea ta 'Xin'an kienet tneħħiet mill-faqar, il-kundizzjonijiet tal-iżvilupp rurali xorta baqgħu lura. Wara investigazzjoni ripetuta, Guo Songtao għażel b'mod riżolut żoni rurali biex iwaqqaf intrapriżi, "żoni rurali wkoll għandhom prospetti kbar."
Bażi tal-industrija tal-insiġ tal-plastik ħadet forma bil-kwiet.
Ibbażat f'żoni rurali, l-industrija tal-plastik fuq skala kbira ilha tiżviluppa u tikber, bi dħul annwali ta '350 miljun u numru ta' klijenti offline leali. Minħabba n-natura qawwija tal-kumpanija, Guo Songtao qatt ma poġġa l-kummerċ elettroniku tan-negozju fuq l-aġenda, u kellu biss test qasir tal-ilma fl-2015.
Ir-riżultat tal-esperiment huwa: diffiċli ħafna“ Il-kummerċ elettroniku transkonfinali jeħtieġ iż-żmien biex jagħli qabel ma jkun jista' joħroġ. ”Qal franchement Guo Songtao.
L-ewwel kooperazzjoni ma 'l-istazzjon internazzjonali Alibaba ġiet interrotta, iżda huwa ovvju li ma ċediex l-attenzjoni tiegħu għal din il-pożizzjoni. Sal-aħħar tal-2020, il-bidla tas-sitwazzjoni tal-epidemija globali u l-irkupru rapidu tal-ordnijiet tal-kummerċ barrani għamlu lil Guo Songtao jxomm ir-riħ bil-qawwa.
Guo Songtao (l-ewwel mil-lemin)
Ritorn lejn il-kamp tal-battalja tal-kummerċ elettroniku transkonfinali, l-industrija tal-plastik fuq skala kbira għamlet tħejjijiet sħaħ.
L-ewwel hija riżerva ta 'talent. Guo Songtao kburi introduċa li l-kumpanija rreklutat diversi professjonisti tal-kummerċ barrani. "Tlieta rritornaw minn barra, diversi maġġuri Ingliżi u maġġuri Franċiża waħda ..." qal.
It-tieni huwa t-titjib tal-proċess. Grazzi għall-progress tal-kapaċità tal-produzzjoni u t-teknoloġija, il-prodotti tal-borża tal-kontenituri prodotti mill-industrija tal-plastik fuq skala kbira kienu konformi mal-istandards internazzjonali.
Il-gvern Muniċipali ta 'Luoyang ta wkoll assistenza f'waqtha: fl-2020, il-Kunsill tal-Istat approva l-istabbiliment ta' Luoyang Comprehensive Bonded Zone, li hija definita bħala erba 'oqsma ċentrali strateġiċi: Żona ta' teknoloġija għolja, żona ta 'kummerċ ħieles, żona ta' ħolqien personali u kummerċ elettroniku transkonfinali. żona pilota.
Wara ħames snin ta 'assenza, Guo Songtao ma setax ma jħossx il-bidla ta' dan il-"ħabib antik" meta reġa' ltaqa' mal-istazzjon internazzjonali Alibaba: is-servizz tal-konsumatur kien aktar perfett, is-saħħa teknika kienet aktar mill-aqwa, u kull tip ta 'e- taħriġ dwar l-għarfien tal-kummerċ u lekċers kienu aktar sinjuri.
Ħames xhur biss wara t-tnedija, il-volum tal-esportazzjoni tal-industrija tal-plastik fuq skala kbira laħaq 10 miljun wan, u l-investiment intensiv kellu ritorn sodisfaċenti. Guo Songtao qal bi tbissima li dejjem kien pjaċevoli li tikkoopera ma 'ALI, "sempliċement segwihom."
Il-ġimgħa ekonomika taċ-Ċina darba kkwota lil Guo Songtao jgħid: “is-suċċess ta’ persuna mhuwiex suċċess, iżda s-suċċess kollettiv huwa aktar glorjuż; Il-ġid tal-persuna mhux il-ġid, imma l-ġid tal-kollettiv huwa aktar sinjur. ”
Eżatt bħall-oriġini tal-isem "industrija tal-plastik iffinanzjata kbira" ("it-tolleranza hija kbira, l-anzjanità hija b'saħħitha"), dan il-grupp ta 'tfal sempliċi u vigorużi ta' Henan, bl-għeruq fil-loess, qed jaqsmu l-oċean fuq il-vapur ġgant tal- drabi.
Naħa waħda hija l-ilma baħar, l-oħra hija n-nar
Mill-2020, grazzi għall-istabbiltà tal-prevenzjoni u l-kontroll tal-epidemija domestika u l-vantaġġi tal-katina tal-provvista, il-kummerċ elettroniku transkonfinali darba sar mogħdija tad-deheb għall-minaturi tad-deheb.
Madankollu, quddiem il-"marea tal-għeluq tal-ħwienet" fuq skala kbira super, il-prosperità ta 'qabel ilha skurjat. L-Assoċjazzjoni tal-Kummerċ Elettroniku transkonfinali ta 'Shenzhen stmat li mill-inqas 50000 kont tan-negozju Ċiniż se jiġu affettwati u t-telf jista' jaqbeż il-100 biljun wan. L-inċertezza tal-B2C soġġetta għal restrizzjonijiet ambjentali reġgħet saret qanpiena tal-allarm imdendla fuq in-negozji.
Fl-istess ħin, il-prinċipji fundamentali tad-dejta tal-kummerċ barrani għadhom sejrin tajjeb. Skont l-Amministrazzjoni Ġenerali tad-dwana, l-esportazzjonijiet tal-kummerċ barrani taċ-Ċina żammew tkabbir pożittiv għal 14-il xahar konsekuttivi. Bl-irkupru ekonomiku globali, id-domanda tax-xerrejja barranin tal-klassi B laħqet ukoll quċċata storika.
Naħa waħda hija l-ilma baħar u l-oħra hija n-nar.
Skont l-aħħar dejta tal-istazzjon internazzjonali Alibaba, minn Jannar sa Lulju 2021, in-numru medju ta 'xerrejja miżjura, xerrejja mħallsa u volum ta' tranżazzjonijiet onlajn żdied b'aktar minn 60% sena wara sena. Fosthom, in-numru medju ta 'xerrejja attivi fl-Istati Uniti, l-Indja, ir-Renju Unit, il-Brażil u postijiet oħra saħansitra rdoppja.
Bi spiża baxxa ta 'investiment, żmien qasir ta' tibdil u ħafna opportunitajiet tas-suq, aktar negozji reġgħu ffukaw fuq il-kummerċ elettroniku transkonfinali B2B, l-eqdem u l-aktar mudell żviluppat tal-kummerċ elettroniku.
Qabel dan, Dalian Zhicheng Furniture Co., Ltd., li kienet involuta biss fin-negozju C u prinċipalment involuti fi prodotti tas-saqqijiet, ftit wara li ngħaqdet mal-qasam B2B tal-kummerċ elettroniku transkonfinali, il-fatturat tagħha fuq l-istazzjon internazzjonali Ali qabeż l-10 miljun USD. , li jammonta għal kwart tal-bejgħ totali tal-kanali kollha.
"Il-kompetizzjoni B2C hija kbira wisq u l-ispiża hija għolja." Il-persuna responsabbli mill-intrapriża qalet, "irridu nibbilanċjaw il-kompetizzjoni billi nagħmlu B2B, intejbu l-prestazzjoni u naċċelleraw il-marka biex tmur il-baħar."
Din hija l-modalità prinċipali u l-mogħdija ewlenija tal-kummerċ elettroniku transkonfinali, fejn jinġabru l-ġodda u l-anzjani. Mit-twaqqif tiegħu fl-1999, ħafna bejjiegħa u xerrejja rreġistrati 22 sena ilu għadhom attivi fuq l-istazzjon internazzjonali Alibaba.
B'referenza għas-sinifikat u l-missjoni tal-istazzjon internazzjonali, Zhang Kuo, viċi president tal-grupp Alibaba u maniġer ġenerali tal-istazzjon internazzjonali, jemmen li jittama li l-pjattaforma tista 'ssolvi l-aktar parti diffiċli tal-kummerċ elettroniku transkonfinali B2B - jimminimizza il-limitu u l-ispiża biex tmur il-baħar, sabiex kwalunkwe kummerċ barrani Xiaobai jista '"ibigħ id-dinja kollha bi klikk waħda".
Zeng Hui qiegħed hawn biex iqabbel l-ordnijiet u jespandi t-tranżazzjonijiet.
Guo Songtao jistudja r-reklamar u l-ġestjoni tal-kummerċjalizzazzjoni hawn.
Is-sitwazzjoni hija diffiċli u r-riħ u l-mewġ huma perikolużi. Imma wara elf qlugħ, xi nies għadhom jagħżlu li jmorru l-baħar u jerġgħu jibdew
Ħin tal-post: Awissu-31-2021